实锤！认购量翻倍，来访增三成，天津楼市春暖花开
2月恰逢传统春节假期，叠加中央号召“就地过年”，今年楼市也呈现出与往年不同的差异化行情。
2月天津楼市市场行情总的来说分为三步。
年前——期盼过年；假期——低调过年；年后——猝不及防分化回暖。
一、数据解读
2020.12.14-12.20天津周度市场观察2021春节两周天津周度市场观察
二、快速回暖
春节过后，天津楼市进入小阳春的步伐比往年更快。
从往年数据来看，剔除2020年春节楼市情况，2017-2019年的春节假期后的第二周楼市基本可以恢复至一月份的成交水平，仅2016年春节过后第二周楼市成交情况超过1月。
数据来源：CRIC2020
而从我们市场监测的数据来看，上周（2.22-2.28）全市单盘周度到访量为116组，认购量约9套，到访热度基本与12月持平，市场热度快速恢复。
但，认购量并未达到12月的高度，上半年待入市项目较多，部分客户仍持观望态度。
市场热度恢复的如此快，原因或许有三。
（一）就地过年春节连市，项目没有假期综合症。
春节这个特殊节点，楼市一般不会有剧烈变化，往年3月楼市才开始热闹起来，毕竟大家心思都在过年上。一般到3月楼市才刚开始异动。
今年与往年不同，就地过年售楼处连市，虽然天津在春节假期期间看房的客户并不是很多，但是各个项目上春节期间线上线下新年活动不停。
多数房企低调过年，但春节连市项目让不少开发商觉得不如推出一些优惠，把这波“提前”的行情给抓住了，为蓄势小阳春做准备。
成交砸金蛋、送物业费、送车位券、全款折上折、DIY精装、一口价房源、线上定房折扣券......
春节一系列操作下，花式营销手段，楼市热度未熄火，部分项目春节假期期间认购套数达到两位数，上周各个项目元宵节活动持续，假期综合症的缓慢并没有在各个项目体现。
（二）开发商提前收割小阳春客户
2020年一场疫情，滞后楼市小阳春，直至4月市场成交才恢复常态。其实从3月份开始，多数项目异动，推出特惠房源，吸引客户目光，而这些项目也率先尝到甜果。
从近半年的认购和到访数据来看，特大营销节点前后，认购转化率极高，前置营销节点或拉长营销节点或可收割更多意向客户。
数据来源：克而瑞天津机构市场监测
（三）小阳春客户置业潮前置
政策倡导就地过年，“留守客群”看房计划提前。
不论是新房还是二手房，市场反应十分明显，昨天分析师的朋友圈刷屏了，年后的两个周末二手房带看数据创今年新高，约为年前的1.6倍。
新房市场上周平均周度到访量约为年前的1.5倍，无论是新房还是二手房客户都开始行动了。
三、热点仍热
根据市场监测数据显示，市场热度恢复分化明显，津南、西青、北辰、武清、生态城等区域热度回升甚至部分板块超过12月到访热度。
在全市监测的项目中，上周单项目市场热度超过12月热度的项目占比近5成。
四、总的来说
上周（02.22-02.28）到访量环比增长约30%，接近12月到访水平。认购量环比激增一倍，认购转化率并未达到12月水平，今年上半年多数项目待入市，客户观望度较高。
分区域来看，各区市场分化明显。环城及远郊核心区仍是市场主力，市区除首开项目外，市场热度恢复较慢，滨海开发区、生态城市场热度高涨依旧。
3月，随着多个项目首开入市加入供应大军，天津市场数据或小幅再升一个高度，强者恒强，弱者持弱的分化局面依旧会延续，价值优势占优。
备注：相关数据信息版权归克而瑞所有，转载文中数据及观点请注明出处，公众号“ 克而瑞房产信息 “或“克而瑞天津机构”。
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